El análisis, la creatividad y las estrategias no alcanzan si no se toma en cuenta varias claves y estudios actuales, hay mucha teoría sobre ello, que en la práctica se convierten en muchas estrategias, aquí explicamos solo 4 claves prácticas del marketing.
Ojo, algunos profesionales dicen que solo existen 3 claves: necesidad, deseo y demanda, tienen razón, pero es teoría, decirle algo así a una empresa es muy ambiguo y no ayuda mucho para entender qué hacer, Kotler (padre del marketing) intentó definir estas claves, por ejemplo, dijo que la necesidad es una sensación de carencia, ya sea física o psicológica, pero si no muestras ejemplos, no sabrán lo que significa.
Nosotros nos encargamos de la teoría, es muy importante y básica para la construcción de una marca, pero, para las empresas intentamos mostrar las estrategias con ejemplos prácticos, aquí les dejamos 4:
Conoce tus fortalezas y encuentra NICHOS
Tienes que ser detallista al momento de buscar los nichos, tomar en cuenta tus fortalezas, la necesidad del mercado a quien te diriges y el comportamiento del segmento que deseas llegar, tomate tu tiempo en hacer este análisis, mientras más específico seas, vas a poder cobrar más por tu trabajo.
La imagen anterior te da un ejemplo de servicio, ahora te doy uno para producto, el mercado de las cervezas es amplio, hay muchas personas comprando cervezas artesanales a S/10 la botella pequeña, sabiendo que con ese precio puedes pagar 3 de las normales, además, hay cursos de como hacer tu propia cerveza artesanal a S/200 y si incluyes el kit de trabajo esta S/500.
Construye una marca, eso tiene más valor que el mismo producto
La construcción de una marca potente debería ser el objetivo principal de toda estrategia de marketing, pero no te apures, este trabajo es de largo aliento, mucha dedicación, todas las áreas de la empresa participan en este objetivo, buscando calidad en el servicio, aquí la reputación es lo que vale.
Por ejemplo, la tecnología de los celulares Xiaomi es de alta calidad, muchas veces mejor que los celulares de Apple, sin embargo, un celular de Apple cuesta el doble que uno Xiaomi gracias a la marca, tener una manzana en el celular significa ESTATUS.
OJO: Construir una marca es un trabajo que puede tomar mucho tiempo, pero 1 error puede destruir todo en menos de 1 semana.
Enfócate en la identidad de tu marca, nunca es tarde
La identidad de la marca es el primer paso para toda empresa que inicia y el primer cambio para las empresas que necesitan actualizarse, se debe revisar y analizar la línea gráfica, la línea publicitaria, el tipo de logo para la marca, su uso, la estructura y claro, los colores que se van a usar, muchas veces uno cree que los pequeños detalles no van a afectar a la empresa, pero recuerda, todo lo que afecte al inconsciente del cliente es mucho más poderoso que lo visible, tenemos un artículo que explica mucho más este tema que debes leer: 10 Mejoras para tu logo
No entres a la guerra de precios, solo se diferente
En una guerra de precios, todas las empresas que participan salen perdiendo, no solo por no tener una correcta rentabilidad, sino porque el mercado se malogra y tomará mucho tiempo para regresar al estado normal, lo mejor es buscar detalles que te diferencie entre la competencia, muchas veces estos detalles son simples y económicos.
Por ejemplo, Domino’s Pizza entró al negocio cuando Pizza Hut ya era gigante, pero ¿cómo hicieron para crecer?, recuerdas su lema «Si no llega en 30 minutos, la pizza es gratis», encontraron en la rapidez su diferenciación, mientras que Papa John’s te dice que usa productos frescos para destacar y no nos olvidemos de Little Caesar‘s, cuando todos pensaban que no existía más nichos en el mercado de la pizza, aparece esta marca que te entrega tu pedido al paso, en máximo 10min.
